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饮马分企业全力打造农资统一经营大格局

来源: 编辑: 时间:2018-7-6 阅读:

饮马分企业(原饮马农场),地处甘肃河西走廊西端,疏勒河中游,东邻玉门市,西与瓜州相连。企业现已形成瓜(食葵、白瓜子、黑瓜子)、果(红枸杞、黑枸杞)、草(苜蓿草、青贮玉米)、香(茴香、孜然)“三大一化”现代农业种植格局。近年来,企业多措并举推进农资统一经营,实现农资销售在企业全覆盖,并向周边农村辐射,为企业经济发展注入了新的经济增长点。

统一经营,职工用上放心农资

多年前,饮马分企业实行了“两费自理、三到户”的农业生产经营管理模式,职工在市场上自行购买农资,自由选择农作物品种种植,自行销售种植的农产品。由于市场上的农资品种繁多,质量良莠不齐,职工群众难辨真伪,农作物的产量和质量也受到一定的影响。针对这种现状,企业以服务职工,方便职工和保障职工收入为宗旨,成立了农资供销企业,实行农资统一经营,坚持“三个确保”原则——确保农资产品质量、确保价格本地区最低、确保优质服务,为企业所有种植户适时供应各种质优价廉的农业生产资料。农资企业实行科学管理,职工从此用上放心农资产品。

说起农资统一经营,企业农业二队职工邢文生深有感触:“我以前用的种子都是向小商小贩购买,品种鱼龙混杂,出了问题连投诉的地方都没有。现在用上优质放心的种子,产量也有了保障,收入也增加不少。”农业五队的职工吴军也表示,农资统一经营让职工们吃下定心丸,有农资企业为农资品质把关,假化肥和假农药再也没出现过。

严把进货关,确保农资质优价美

饮马分企业在采购农资产品过程中,认真考察省内外化肥厂、种子企业、农药厂、地膜厂等农资生产厂家,与他们建立了良好的合作关系。

一是确保质量。企业在每购进一批农资前都要取样送质量监督局检测,产品质量检测合格后再按照相关程序签订合同。二是错峰购货。企业时刻关注农资市场,紧盯市场价格,打进货时间价格差,适时错峰进货。一般选择在化肥使用淡季,以较低价格购进农资商品。一方面为合作的农资产生企业减轻淡季库存压力,加速其资金回笼。另一方面,实行低进低出,降低职工购买成本。三是确保货款。为保证大量购货时资金充足,企业在与当地多家银行建立良好合作关系的同时,预留出一定的储备资金,确保购买农资产品的大额资金需求。

加强服务,提升农资服务质量

饮马分企业农资产品赢得职工群众青睐的主要法宝就是质量和价格。为了让职工群众买得放心,用得安心,企业采取了五项措施。

一是将权威机构出具的每批农资产品“质量检验合格证”张贴在公示栏里,消除职工群众疑惑。二是成立由企业领导、供销企业管理干部、农业队队长和工会代表组成的农资定价委员会,商定农资销售价格,保障职工利益。实行农资统一经营以来,每100亩地仅化肥、农药、种子、地膜几项,就能节约1000多元。三是提供农资装卸拉运便民服务。对一次性购买数量较大的,直接送货到家;对自行开车来购买农资的,企业派人免费装车。四是对经济有困难的职工群众,给予低息赊欠购买或无息赊欠购买政策,解决部分职工群众短期生产资金紧张的难题。五是开展微笑服务,要求农资企业员工态度热情,尽职尽责满足职工群众农资需求。

科学管理,构建农资销售体系

饮马分企业在农资销售上提出了“聚焦企业统一经营,全面固化企业经营主渠道,努力提高企业效益”的工作要求。全体干部职工齐心协力,全力构筑农资营销大格局,打造营销大网络,实施营销大部署。

一是树立起农业生产资料由企业统一供给的理念。二是制定了《饮马分企业关于加强和规范农资“统一经营”工作的引导意见》,确保完成年度计划任务,保障职工群众利益和企业效益。三是组建了“1+10”营销管理体系——“1”即1名农资企业经理,“10”即2名农资企业副经理和8名农业队队长。四是进一步加强市场调研,广交商界朋友,扩大供销“朋友圈”,拓展周边市场,畅通销售渠道。五是秉承“物美价廉,优质优价”的经营理念,确保产品质量,满足职工群众农资产品的个性化需求,为产品质量维权提供有效保障。

农资销售大格局的形成和运作,为企业经济健康稳步发展和确保职工增收、促进企业增效奠定了坚实的基础。未来,饮马分企业将秉承“继承、巩固、创新、提升”的总基调,继续做大做强农资销售,进一步增强经济实力。  

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